五一黄金周到了，大家都在计划着如何才能不虚此长假，也有人计划着如何在这个假期把买房提上日程。
其实，不论哪个节假日，房地产自然总是引人关注的，同时也少不了一些开发商一些楼盘投放促销广告。这不，有网友向我们反馈，五一期间收到不少项目的促销短信，甚至还有置业顾问打电话过来邀约。
然而，这些都不是重点，重点是网友觉得甚是奇怪，不是说项目不愁卖吗？为啥还要耗资、耗人力地打广告？这并不是个例，在我们后台总能看到类似的提问，确实这颠覆了大家的常规认知和印象。
因为在大家的潜意识里，只有卖得不好的项目才打广告，就连小编此前也抱有这种想法。但细细想来，又不是这么一回事，接下来，我们就来看看这些投放广告的开发商和楼盘“原因”。
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虽然打广告原因五花八门，
但都是为了广而告之
事实上，莆田这样的案例比比皆是，就算是不愁卖或大热的项目，它们全部都打过广告。
比如去年卖得火爆的大唐玉湖印象、联发正荣玉湖天境、中南珑禧台等，都做过大大小小的广告，不论是自媒体，还是户外，相信你都有看到过吧？！还有今年人气火爆的三大新盘，建发龙湖书香府、保利建发棠颂和府及联发保利禧悦，走到哪都能看到宣传广告。
这个时候我在想，不会真有人觉得开发商，人傻钱多？明明已经是市场热度排行榜上的顶级存在了，为什么还要打广告？甚至还会有人觉得有这个钱留着不香吗？
其实并不然，这是最典型的“认知误区”。举个简单点的例子，我们都知道，泰坦尼克号沉没之后，有七位世界富豪因为各种原因没有搭上船，幸免于难，于是全世界都知道了，泰坦尼克号有七位幸存者，而且都是富豪！
楼市也是如此，因为这些项目关注度本身就很高，所以一做广告大家就都看到了。所以，并不是只有卖得不好的项目在打广告，需要打广告，几乎所有的项目都需要打广告。只是，打广告的原因五花八门各不相同罢了。
第一类：卖得不好的项目。
这想必是大家最熟悉的了，项目卖不动，少不了铺天盖地的广告、渠道带客、促销优惠、特价房等等，打广告的目的也很简单，引流促进成交。
第二类，卖得不错的项目。
一般情况下，这类项目本身都具有购房者备受青睐的卖点，不需要打广告也可以的，不管是摇号还是平销，去化都不用过分担心，只不过时间比较慢而已。
但毕竟房子也是商品，作为开发商，谁不想池子再大一些，客户再多一些，卖的再火一些，以便更快的回款。
第三类，那就是卖得很好且人气旺的项目。
这也是原因最为复杂的一类了，由于原因有点冗长，我们再另起一段详述。
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打广告≠项目卖不好，
更多是为了品牌溢价率
首先，不妨做个简单的假设，如果你是某个网红盘的营销总，那么你要不要打广告？
在整体地产项目运作中，每个项目都有自己的营销预算，少则几百万，大则1千万不等，除了确保项目销售火热，这么一大笔钱怎么花其实也一门技术活。
不花这笔钱吧，也的确是给公司省下一大笔费用。但不说你能不能一路走高升职加薪，这样的人恐怕在电视剧里活不过两集。答案想想也知道，不做广告还能卖得这么好，领导可能会觉得是不是谁干都一样了？
所以，你得把这钱花出去，而且要花得恰如其分。这样一来领导就会看到，项目卖的不错，而且经过广告有更多人知道了企业的品质和项目的价值，卖的也越来越火了，操盘手能力不错。
除了个人价值的体现，另一个原因就是，广告嘛，不就是广而告之。
与去化艰难的项目不同，这类项目做广告的目的简单明了，不是告诉你项目有多好，更多的是合理的发声来提醒，我们要开盘了，别忘记登记。比如早期的大唐玉湖印象，还有壶山学苑。
最后一个原因，则是出于品牌考虑。房企不是干一锤子买卖的，品牌溢价很重要。同样一个项目由小房企和品牌大房企来操盘，最后的价格可能相差很大，去化的速度也会不同，这就是品牌加持带来的溢价率。
因此，你会发现卖的越好的项目，越是需要持续不断的发声。为什么不买房，你也会知道建发、融创等房企的品质好，就是因为各个开发商不遗余力的宣传，即便是项目的交付，也会大打广告告诉大家，这家房企的每一个项目都是值得重点考虑的，而且这家房企是很受欢迎的。
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广告≠渠道带客，
两者存在根本性区别
这也就不难解释，为什么项目卖得好还打广告，这就是答案。当然，还有一点需要重点说明，很多购房者会将打广告与渠道带客归为一类，但这两者有根本性的区别。
就如我们前面所言，一个项目打广告固然是为了促进销售去化，但除此之外，还有很多因素夹杂着，诸如品牌推广、加大知名度等等，每个项目的情况不一样，打广告的诉求也就不一样。
所以，打广告并不代表卖得不好。而渠道带客的目的性就很强了，就是为了促进项目去化。有关注莆田市场的人都会发现，这几年客户买房多数是渠道带过来的，但说实在话，没有一家房企愿意被“渠道绑架”。
为什么说是渠道绑架？因为渠道带客本身要给佣金点位，对于开发商来说成本高。其次，现在主城区竞品已经不单单局限于同区域。
最典型的案例就是近期网友咨询买房问题，更多是纠结该选绶溪的建发龙湖书香府、保利建发棠颂和府还是联发保利禧悦。此时各大楼盘销售状况也差不多，谁家给的点位高，渠道自然就愿意给谁带客。
所以，不要把两者等同并列。毕竟每个项目可能因为各种原因，都或多或少的需要打广告，但渠道带客更多是意味着杀客逼定，也是冲业绩的最直白的体现，尤其是目前莆田市场仍旧低迷，房企不得不更加依赖渠道分销带客。