在莆田，有这么一群人，一直被误解！
他们的工作表面上看光鲜亮丽，但实则艰苦，每天的平均工作时长超过十二小时，最长达到十五六个小时，而且通常也没有节假日，每天睡眠时间少的可怜。
他们套上西装分分钟谈的都是上百万的生意，月入都是好几万，但是大部分薪资并没有传言的那么夸张。
他们就是就是莆田楼市一线置业顾问。
近日，我们有幸邀约到了莆田市区某楼盘置业顾问小陈，让我们一起了解活跃在莆田楼市第一线的地产人，鲜为人知的背后。
注：其实去年11月的时候，就跟小陈约稿了，不过因为各种原因一直约不上时间，碰巧近日，小陈难得调休，所以趁闲暇之余完成了此次采访。
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月入好几万？
有！但是占少数！
学校毕业后，小陈在大学学长的带领下，开始从事地产工作。只不过此前是在二手房中介里，前些年才开始转入新房市场。
说到自己的工作，小陈觉得大家对自己最大的误解就是工资。
一般人看到的只是房产销售光鲜高薪的一面，认为他们每卖出一套房，提成是普通人几月的工资，有的更是百万年薪，进阶财富阶层。
远的不说，我们就看去年上半年市场火爆的时候，莆田市区某项目首开，一名置业顾问单月最高几十万收入，羡煞同行和旁人。这一光辉事迹，至今还能在被众人所乐道。
对此，小陈表示：这些当然是事实，但只是极少数。扣除掉高额纳税不说，现实是大多数的置业顾问的工资是底薪加提成的模式。
销售提成如果是开发商团队的话，一般是2‰到4‰之间，代理商则是1‰至1.5‰左右。按照市区一套总价200-300万，一套佣金下来4000-8000不等，涵江、秀屿则只有小几千。当然，这也要看项目是否会好卖！
大部分置业顾问业绩尚且不如人意，谈何高薪，就像小陈所在的项目，去年下半年碰上了楼市整体下行，平均一个月只能去化二三十套，根据二八定律，平均下来每人能拿到多少呢？
更何况卖了盘也不代表这个月就能发提成，还要看能不能及时回款，要是碰到中途离职的话，你还得被公司扣除一部分抽成，此外公司每月都有任务指标，不能按时完成是要罚钱的。
所以其实真正月入好几万的，有，但是不多。
.02
投资房产？
让他们个人资产实现增值！
不过，说到收入，其实很多置业顾问近水楼台，买了好几套房，实现了个人资产的增值。
作为房地产第一线从业人员，很多时候置业顾问会利用“市场信息差”和员工内部价等优势买房。
不同于刚需买房时因为对市场不了解，导致战线拉得太长，做决定时总是慎之又慎。但也恰恰正因于此，才导致始终观望，不断踏空，银行卡上的余额越来越赶不上房价上涨速度。
置业顾问则在对于片区的发展前景、开发商的品牌实力、社区景观户型设计等都更加专业，所以一般只要出现合适自己的优质房源，他们不会像刚需一样，考虑太多，而是会选择果断下手。
所以对于置业顾问来说，有时候投资房产带来的财富，往往会远超平时薪资收入。
.03
加班加点是常事
有置业顾问打飞机去签约
除了收入的误解，甚至还有人认为置业顾问们只是长得好看，每天动动嘴皮子。
但实际情况是出门旭日东升，回家月沐星辰。早上8点出门，9点上班，晚上9点下班，碰上淡季，扫街拓客、电话回访，加班加点到半夜十一二点点是常有的事情。
忙时一天带看多组客户，一遍流程至少30分钟，咽炎是职业病，金嗓子喉宝是标配，有时还得跑样板间和工地，要是碰上项目开盘前后，他们往往更是忙得不可开交。凌晨一两点，当你手机刷到犯困时，他们可能还在背项目信息，整理合同材料。
事实上，小陈认为一名合格、优秀的置业顾问，不仅需要吃苦耐劳，还要懂得变通。
就像去年因为疫情，打乱了购房者看房计划的同时，也让部分买房人被困外地无法及时赶回莆田，加上疫情期间售楼部暂停开放，所以有些时候只能上门服务，告知买房人让家属通过公证代签。
当然，这还不算什么，小陈还说他之前听说有置业顾问带着购房合同打飞的去买房人工作的城市进行签字。
不过，这种情况还是少数，因为对于大部分购房者而言，处于安全的考量，更多愿意选择在售楼部签约。
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没房卖+不好卖
不确定因素太多
其实对于很多置业顾问来说，他们不怕苦，不怕加班，就怕看不到希望。
除了上文说的，置业顾问的工资组成包括基本工资和提成，提成则往往与销售成绩挂钩。
而下半年调控至今，莆田楼市新房销售量都明显下降，有些楼盘甚至一个月都成交不了一套房源。
对于购房者而言，或许可以选择时机等待观望，然而对于置业顾问而言，这无疑直接影响到了他们的收入。
没有成交就没有提成，很多置业顾问只能靠底薪过日子。“很多同事都辞职了，我们这一批算是最老的了。”小陈感叹道。
相较于收入变少，另外一个对置业顾问的影响则更大。
众所周知，现在很多开发商都有自己的销售团队，要是碰上开发商在莆田没有拿地的话，那在当地的销售团队要么解散要么只能去外地，这对于置业顾问来说，去或者不去都是一个问题。
“在从事售楼工作的同时，不少人也在为以后找出路。”小陈说：“一些销售能手也不断地打听各个楼盘的情况，都想去即将开盘的新楼盘或好一点的代理公司，因为现在很多置业顾问都是拖家带口养家，你让他自己一个人去外地上班，有点不大可能。”
这也是目前像小陈这样很多的置业顾问在考虑的问题！
写在最后：这是一个充满争议的行业，也是一个充满潜力的行业，在这个需要奋斗的年头，愿每一个置业顾问都可以在自己的岗位上，发光、发亮！
最后，感谢小陈百忙之中抽空完成这个访谈，祝他在今后的工作中，长风破浪，再创佳绩！