买买买！剁剁剁！
转眼，2021年即将过半，而一年一度的618年中大促早已进入狂欢模式。
铺天盖地的促销、优惠，各种玩法，津贴、领券、叠加、满减、预售、尾款、抢购......优惠措施层出不穷，成为各大电商平台与全民的狂欢！
对于这种黄金节点，618不仅仅是电商的狂欢，地产业同样也掀起一波年中大促。莆田各大房企、楼盘也都搞起了618购房特惠，5重好礼，溜溜节，聚惠618......各种噱头，让人感受花钱就像挣钱一样爽翻。
但是，买房终究不似买鞋子衣服，还是要慎重，因为，在你面前的“618大放血”，可能正是开发商的满满套路。
俗话说“自古深情留不住，唯有套路得人心”。往年开发商都是暴力的“涨价倒计时”，今年换了种委婉的说法“优惠回收”。
这不近期，莆田人的朋友圈刮起了一股“涨价风”：
莆田城西X盘93-134㎡高层产品，特惠300元/㎡即将回收；
涵江塘北x盘114-180㎡城央大宅优惠折扣回收；
高铁新城X盘119-170㎡准现房，优惠即将收回；
......
诚然，这些通知看了让人心慌慌，将样本范围扩大之后，我们可以看到，还有不少楼盘直接打着“涨价”的噱头，实际上做着回收优惠的事，更多的是销售政策方面的一种调整。
这些开发商发布的优惠回收亦或涨价通知，基本上千篇一律，每个月的月末2-3天倒计时回收优惠，并通知下个月初涨价。
就像逛商场常会听到的一句话“今天是优惠力度最大的一天，也是优惠活动的最后一天”。只不过逛商场时大多数人不以为然，到买房子时，许多人开始不淡定了。
那么，这波涨价，就真的是“涨价”吗？优惠就真的“回收”了吗？事实未必如此。
首先，一些楼盘是玩了一些字眼，将之前降的价格涨回原价，而优惠则是月月倒计时。
就像是大家熟悉的“电商节”，给力促销的背后，是原价上涨。裹挟着促销优惠的外溢，只是为了击中足消费者“占便宜”的消费心理。再结合6月这个时间节点，“年中考”即将到来之际，这波操作更像是“欲抑先扬”。
其次，明确提出涨价的楼盘的确有，不过占比比较少，且涨价的幅度微乎其微，完全是市场允许的营销政策调整，优惠回收更多是宣发营造的紧张氛围。其实，到了售楼部现场，你会发现不少置业顾问甚至是负责人手上都有至少1%的优惠。
出去吃饭时，总会看到商家为了吸引顾客的注意力而推出几款特价菜，卖房子也有同样的套路，推出“特价房源”优惠。
而这种玩法可以说是很常见，也是我们比较认可的优惠力度较大的营销手段，往往越是简单的玩法，优惠是越简单直接。
如涵江塘北x盘，618莆田置业全套解决方案，61套秒杀房，封顶钜惠88折；高铁新城x盘推出8席特价房......
这种优惠，似乎比平时的其它优惠方式更具有说服力。但需要注意，有些惊爆价虽有优惠，但“噱头”的成分更多。
的确，有些开发商会真有优惠，但真相是这样，凡是拿出来作为特价房的，都有一些鸡肋之处。例如“低楼层或顶层，亦或是采光不好，户型一般”的房子，真的给出比平时更低的价格，包装成最优惠单位做诱饵，以这些噱头让销售通知客户，吸引更多客户来现场。
而一般，正常楼层和朝向的房子，和平时是一个价，甚至还更贵。
随着房价高涨，即使是小户型，按照均价1.3万计算，90平米，分摊到首付后至少也得35万，但是有朋友最近讨论到有开发商打出首付8万买房的广告，这个实际情况到底是怎么样呢？
比如高铁新城x盘打出“首付8.5万买洋房”，这个广告令人一惊，如果按照首付比例30%，一套90平方米的房子岂不是只卖二十几万元？当我们把广告图放大截图后发现是首付8万起。
这个玩的是语言艺术，连起来是首次支付，在旁边8万还有一个小小的起字。这不是个例，莆田还有不少楼盘打着“低首付”的噱头。开发商为啥这么做，因为根本做不到低首付，主要还是这个房子又不好卖。
这种超低首付“数字游戏”能够攻破消费者心理防线，刺激一批观望者，也能够让开发商抢夺到一些潜在购房客户资源，最终达到楼盘快速成交去化的目的。
这对于预算不够的购房者来说，有似天降甘霖，但谁都知道，这不是“真正买到”。所谓的“低首付”，实际上是采取拆分首付的做法，前期购房时，购房者只需支付很小一部分首期款，然后在规定期限内还清其他首付资金即可。
在这里要提醒购房者在选择低首付购房方式的时候，尽量选择有实力的品牌房企，将风险降到最低。
那么，这波“钜惠”营销活动，除了能够逼定一部分消费者之外，开发商还能得到什么？
对房地产而言，房价直涨，是市场热度最有力的证言。买涨不买跌，也是开发商最愿意看到的市场行情。
仅从6月份（05.31-06.06）莆田新房成交量与成交均价来看，成交均价环比5月上涨了19%，涨幅属于合理的范围以内；而莆田四区商品住宅成交598套，成交面积7.6万㎡，环比上涨31%。
显而易见的量价齐涨，市场处于稳定的发展态势之中。
此外，就近一段时间，莆田各大楼盘相继加推，从开盘去化的结果来看，各个项目之间平均去化仍然保持常规水准，一些楼盘去化高达7成至9成。
所以，这一波“钜惠”活动，更像是开发商自己吹响的号角。
稳定大后方业主，提高利润率
对于那些“涨价”楼盘来说，自5月份以来，就打出优惠促销政策，以期提高销售额。
但无限制的打折促销在吸引部分新的购房者的同时，也会引起前期业主的不满。
此前，莆田楼市不少维权的案例中，都出现“降价打折，侵害业主实际权益，还我血汗钱”的横幅。
所以，不论是取消优惠政策、特价房还是低首付，既能逼定一些意向客户签约，帮助去化、提高利润率，又可以提高市场热度，还能够稳定住老业主不来维权，一举多得。这一波操作，是实际需求使然。
关于打着优惠营销手段不止我上面陈述的那些，还有不少楼盘打着其它的噱头来吸引买房人的注意。
当然了，这些优惠都需要我们自己去关注，去甄别。受拿地成本的影响很多开发商资金链紧张，需要资金的回笼，这时候市面上会出来一些真正优惠的楼盘出来，可以捡漏。
当然也有那些打着优惠的旗号，在骗人的，先把价格提上来，再假装打着优惠。
对此，我只能说：人在江湖飘，尽量不挨刀。另外，特价房的确能赚人眼球，但真正撬动成交的还是高性价比的产品。
实际上，我这里教大家一招，不管在任何时候，都能非常简单就能辨别开发商有没有给真实优惠。
上莆田房管局网站，查询项目的预售证，所有在售项目的总价和面积在上面都标的一清二楚，不管现场置业顾问天花乱坠给你一堆折扣，最后你就和这个备案价一对比，有没有优惠，优惠力度多大，马上原形毕露。