就在这几天，一位在房企做广告文案的朋友很伤感地告诉小编，他决定转行不干了。
一方面，公司最近在裁员，他们部门是人员精简的主力部门；另一方面，公司对于广告文案这个岗位的要求越来越弱化了，现在所有的甲方要的只是到访转化、成交转化。
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地产广告黄金时代已经过去
却也留下直指人心的好文案
从“最温馨的灯光，一定在你回家的路上”到“XX楼盘涨价在即”，莆田楼市广告的这些年，似乎经历了一个起起落落落落落…的过程，但就在并没有走远的十几年前，莆田地产广告曾有过一个黄金时代。
那个时候莆田楼市也涌现出一大批至今还能回想起都还很优秀的广告文案。比如:莆田万科城的“莆田，你好”、ECO城李时珍的三间房打出的“不是所有房子都能养生”广告等等等。特别是ECO城的广告，虽然这个楼盘备受争议，但是不能否认的是其推出的一些广告文案至今看来依然经典。
无论有没有买这些楼盘的房子，相信大部分人、至少是地产相关从业者，对于这些文案都是朗朗上口的。
那些年，莆田楼市还没有“高周转”这个词汇，那时候不仅产品力百花齐放，就连类似这样的经典广告文案很多。
很多广告公司成为专门服务于地产的推广机构，而全案代理公司都设置了企划部，大量文案岗位应时而生。
那时，策划总有忙不完的提报，日常工作中文案也有太多的东西要写。
售楼处、样板房及工地整体包装；DM单页、海报、折页、户型单页、楼书等基本物料；户外、电视、网络、电台、报纸、手机短信、车身、框架、道闸等出街媒体稿件；
除此之外，宣讲PPT，领导讲话稿、主持人串词、企业内刊、客户通讯......再细分，就有更多细碎的工作，比如报纸软文，入市就有品牌炒作，然后区域炒作，再到系列产品解读，开盘预告，热销解密，还有时不时的活动通稿，领导采访稿，文案没有歇手的时候。
特别是每个售楼部里面的那—本楼书，往往是文案耗时最长的工作。因为那个时候不管大小项目，案场厚厚—本楼书是必备的。
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衰退、平淡、雷同？
如今好的广告创意越来越少
那个时候的地产文案，是房企塑造品牌形象的利器，为产品和开发商背书。
可惜，房地产行业，慢慢丢失了这把利器。
时间走到今天，我们看到的多数地产广告文案是什么样的？
是简单粗暴的“直接输出”。所有的地产广告都平铺直叙，平淡无奇，沦为所谓的朋友圈轰炸刷屏图，广告上只会显示销售信息，如果你一篇广告没有带销售信息，销售能跳起来跟你急眼。
优惠多少、折扣收回、涨价在即这些是最为常见的。特别是每到月底，你会发现这些开发商发布的优惠回收亦或涨价通知，基本上千篇一律，每个月的月末2-3天倒计时回收优惠，并通知下个月初涨价。
上图三张朋友圈宣传图来自于莆田三个不同的楼盘，相似度几乎可以用“如有雷同、纯属巧合”来形容。
不仅如此目前莆田楼市上追求创意的广告越来越少，反而“假大空”的广告越来越多。“盛世”、“抢藏”、“耀世”……这些“大词”开始频繁出现在广告和文章中。各种花里胡哨的名词堆叠，令人眼花，令人迷惑，也令人深思。
另外，还有不少项目会结合热点造势，像二十四节气、楼市政策、土地拍卖，一一都不放过。
这也引来不少网友吐槽到：“现在的二十四节气，都是从朋友圈里知道的。每到一个节气，满朋友圈都是各大地产商发的节气祝福。”即便清楚广告效果并不佳，但因为不需特别创新，成本几乎为零，所以大家都不会缺席。
当然，现阶段也还是有不少开发商有在用心做文案，这些项目也会结合板块、项目定位、项目价值点，做一些系列性的宣传。这已经算得上是比较有水平的营销团队才能达到的水准了。
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高周转下获客能力才是王道
广告费用不断被压榨
那么，是什么导致了地产广告变成了现在的样子？
一方面是行业问题。
过去房企做一个项目，从拿地到入市销售一般会经历：形象释放期→价值释放期→节点释放期，然后才是价格等细节的释放。
这期间，房企无论是自己还是通过广告公司，都会用相对充足的时间去梳理项目价值、打磨逻辑。
但是现在，融资成本越来越高，房企进入快周转时代，有一定规模的房企可以简单粗暴的套用产品系列，从高端到改善到刚需，一个房企基本都能有三到四个系列的产品线在手上。从这个城市套用到另外一个城市，都可以用“经验主义”来套用。
中小房企也有自己的路子可以走，产品可以用拿来主义，想要把产品做好可以“借鉴”各家的长处。
在这种“急功近利”的氛围下，所有的广告都在简单粗暴，所以我们也会发现现在不少楼盘文章的标题都在说“核芯/滨水美宅/加推”/“南向双主卧/大横厅/”……
另一方面，前面也说了，在高周转的氛围下，开发商为了活下去，会更多的投放渠道费。渠道分销是效果付费，虽然贵，但是确定性强，不成交不花钱。“市场导向”迫使开发商不得不把有限的营销费用放在“刀刃上”，而不断地压缩广告公司的费用。
现在莆田不少楼盘的营销已被“渠道”一门打破平衡，房子能不能卖出去，似乎与项目的区域优势、产品品质、品牌树立、营销推广、活动策划、媒体包装等营销其它手段关联不紧密。
虽然目前莆田不少楼盘折扣促销、老客带新、引流活动等营销手段可谓五花八门，但营销团队无论怎样挖空心思推出创意推广、活动蓄客，广告文案都无法像渠道那样直接作用于购房者身上，所以最后都不得不依靠佣金高昂的渠道分销来实现成交业绩，这也导致了广告文案在开发商营销推广中存在的地位越来越弱。