我们的手机都有骚扰拦截这么一个功能，里面除了拦截推销的、诈骗的电话，还有专门一栏写的是房产中介，其中深意大家也都非常清楚。
包括现在谈到中介，想必大家都会觉得这个词中带着一点点贬义。但与之相矛盾的是，当我们真的想去买房的时候，尤其是二手房，你又会发现你根本脱离不开中介。
在房地产这个经历高度调控的赛道里，对于中介这个行业留下的文字实在太少太少。也因为忽视，大家对于中介的偏见和盲区也就变得越来越多了。
那么现在莆田的中介真实情况如何？今天这篇文章，我们不聊个案，而是聊一些本质，真正去了解看上去“不太一样”的莆田房产中介们。
无固定底薪但有高提成，
无业绩基本就代表无收入
为什么在中国，中介被买房人痛恨？大概率就是，买房人认为中介对其提供的服务，仅仅是“信息展示”，以及“帮忙走令人头疼的流程”，他们觉得不值。
尽管中介行业被吐槽，但是其存在也是有合理性的，毕竟卖方对中介的客户来源极为依赖。但是在莆田，近几年这个行业里的中介平均从业时间，说出来大家可能吓一跳，只有11个月，也就是说一年不到。
这里说的是从业时间，不是在一家公司的从业时间，而是整个职业生涯。为何离职转行率这么高？这其中与中介机构薪酬制度有关，也与萧条的楼市环境有着直接的关系。
首先，就来说说当下莆田中介的薪酬制度。在我们的惯性思维里，从事销售行业有关的工作，薪酬一般都是底薪+提成构成。但莆田的中介却与之不同，目前莆田的房产中介大多采取低底薪或无底薪，高提成的薪资方案。
简单来讲，每月工资全凭个人单月的销售业绩来结算，无业绩基本就代表无收入。但是，无底薪也意味着中介从业人员提成幅度提高到在50%左右，相对有底薪提高了15%-20%。
当然，你也可以选择底薪+提成。只不过据莆田某中介人员介绍，选了底薪，公司考核相对更加严格，除了准时准点打卡上班外，经纪人必须完成相应的业绩指标和基础任务才可以拿到底薪。而无底薪的话，则要求比较低。
按理来说，这是一个双向选择，经纪人可以主动选择底薪+提成或者无底薪+高提成，但据业内人士透露，刚入职时公司会照常给你3个月的底薪，但之后会便会让你选择无底薪。
无底薪+高提成本也无可厚非，但从去年下半年开始，楼市呈现出了不同的市场行情，不断走低的交易量，让整个行业瑟瑟发抖。而中介收入主要就是来自二手房成交佣金和一手房成交佣金两个部分。
目前，莆田二手房成交佣金方面，中介都是买卖双方各收取1个点（有些卖家收1.5个点），比如一套二手房总价2百万，收取1个点，即2万元，买卖双方加起来就是一单能赚4万元。但这4万元并非全部归经纪人所有，而是由公司和经纪人两方分配，具体比例如何，每个中介门店都各有不同。而如果只是房源方或者客源方，能够拿到的佣金更少。
所以，做中介肯定能赚钱，就是赚多赚少问题了，全看个人业绩能力。
市场火爆的时候，分分钟钟就能出单，但眼下市场仍旧冷淡，二手房成交量不行，一手房交易量也不行，明显僧多粥少，这样的趋势下，更多的经纪人面临长时间无业绩收入。
于是乎莆田中介关店、转行也是必然的，甚至一些新的经纪人可能会因为三个月不开单而选择离职转行。据悉，在当前的市场行情下，能存活下来的中介人员基本都是精英人才，即便不是精英，也都是不缺钱不缺房迁二代们。
所以，对于刚毕业、宝妈、急需现金流的人而言，并不建议进入中介这行，因为收入无法保障。
既是中介又是投资客，
赚钱的从来都是老板
当行业的交易量支撑不住这么多经纪人的时候，势必会带来洗牌。目前除了二手房买卖外，不少中介还开展了新房分销业务。
不单单开展分销，为了更好维护自己的权益，今年以来，莆田一些头部中介开始抱团，成立中介联盟，通过建群的方式，聚合超多优渥房源且资源互通，从而将房源更快卖出去。
这事看起来过程很简单，但实际执行起来，其复杂程度有可能远远超出了我们的意料。这里面还牵涉太多的人和流程：首先开发商结佣给中介联盟，中介联盟再给中介结款，中介公司再分配到门店。
流程是复杂了点，但新房的回报比二手房业务更高，比如涵江某楼盘，130㎡以上户型推荐成交后，中介税前佣金可达48000元/套，这是什么概念？随便买个三四套，就能赚十几万，自然莆田很多中介都忙着把客户带到售楼部。然而分销一时爽，结佣火葬场。
当前大环境之下，开发商迫于资金压力，往往会拖欠佣金，据莆田某中介资产人员透露，目前分销佣金最快3-6个月结算，长则一两年，有些甚至形成坏账。这也是当初中介联盟建立的初衷，缩短中介佣金账期。
你以为单单分销就完了吗？事实上，很多头部房产中介不是仅仅依靠中介费来赚钱的，还通过投资房产来增加营业收入。
简而言之，中介和炒房客永远是市场上嗅觉最灵敏的人，但凡市面上有低于市场价的房源流入，早已被他们先行一步收入囊中，待到一定时机再重新加价投入市面流动。
当然，再次流入市场的价格肯定是高于此前的价格，有些二手房之所以价格虚高，很大因素就是中介充当了炒房客的角色。所以，中介这个行业有太多的不透明，这样天然就容易形成隔阂和猜疑、不信任。
房产中介也是普通工种，
没必要用有色眼镜去看
市场下行并不是好事情，二手房市场会影响一手，因为部分改善需求，是需要置换才能买新房，而新房卖不动，开发商资金压力大自然也不愿拿地，这些都是环环相扣，互相影响的。
当下，不少经纪人可能3-4个月都开不了一单，于是为了尽快开单也是绞尽脑汁，通过朋友圈、电扣、转介、抖音及一些二手房平台等进行拓客。不过，这里要提醒各位，抖音拍得比较好看的房子要特别注意，有可能是炒房客的，一定要多看房，免得落下不必要的麻烦。
受到疫情的直接冲击，部分投资客面临现金流的难题，于是有不少人开始选择降价出售房产套现，但出于“买涨不买跌”的心理，买家也不会轻易出手，所以市场大环境之下，莆田近几个月二手市场的表现，都有些低靡。
目前莆田有不少二手房门店倒闭，还有不少中介人士选择转业，这也从侧面反映出了，其实购房者的购房意愿也受到疫情的冲击，绝大部分有购房计划的消费者推迟或观望。目前，莆田二手房市场比较活跃的就是城南以及玉湖新城。
除了疫情影响外，中介在推荐房源时，购房者看房一般也不积极。
某中介朋友吐槽道，晴天的时候嫌弃天气太热，雨天又觉得出门不方便，有时候前前后后邀约多次才能成功带看一次，经济实力比较强的基本很快都能成交，刚需客户往往带看多套房源之后依然会犹豫不决，导致战线拉得太长，做决定时总是慎之又慎。
所以，并不是所有中介都能赚的钵满瓢满，半数以上的中介其实赚的还是辛苦钱+勤快钱，挣扎在温饱线上。其实，房产中介是一个普普通通的工种，真的没有必要用有色眼镜去看，也没有必要妖魔化他。