肯定有很多置换的朋友非常费解一个问题：“为什么别人的房子好卖，带看客户多，而到了我的房子这么难卖，看房的客户这么少呢？”
虽然近期莆田二手房市场有所变化，但想必依然会有不少房东有此疑问，包括我们后台时不时也会收到类似的咨询，所以本篇文章，我们就从中介的视角来分析一下，因为会出现这种情况，其实中介也占了很大一部分原因。
比如他们推房子的力度，喜欢推怎样的房子，都会直接影响到每一位想要卖房的房东。最近闲聊时，中介朋友说的一句话就蛮让我吃惊的：其实我们眼里房子也分为“三六九等”的，无关乎地段和价格，而是好不好卖，能不能快速卖掉。
毕竟中介也需要靠佣金来养活自己，能快速卖掉，那当然来钱就快了。那他们到底怎么筛选哪些房是那20%，哪些房又是那70%呢？不妨耐心往下看。
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原来在中介眼里，每套房子不仅有楼层、面积和价格，还有不同级别。据小编所知晓的，目前莆田的各大中介都有自己的一套评判标准，但万变不离其宗，基本都是按照等级来分的，大概会被归纳分为A类房、B类房、C类房。
△某中介对房源的大致评判标准
那每个等级具体又是如何界定的呢？这里还是很有必要给各位再详细展开下。像A类房，一般来说，就是低于市场价，或者价格没有突出优势，但是房子还算好没啥硬伤，比如中间位置、楼层好、装修好等，房东也比较诚意。
这样的房子，在中介眼中，就是一套比较具备性价比的优质房源，随时可以快速卖掉。当然，A类房中，中介其实更喜欢“独家房源”，就是如果市场上的客户想要买这类房源，只能通过他们来成交，别的公司中介是没办法卖他们的房子的。
而且这类房东，也会经历中介多轮“打磨”，无论是价格方面，还是付款周期，耐受的程度都很高，只要有客户看中，几乎都是一个谈一个准，只是目前莆田一套二手房一般都有很多中介在帮卖，独家房源真的少之又少。
B类房源就是市面上性价比非常一般的房源了，要么价格相对来说没有优势或高于市场价，要么就是房东签字有一定困难，或者有一定的要求等。归纳起来，就是房源既不具备性价比，也不具备A类房源的房东诚意度。
比如一套房子，楼层合适、电梯房、装修、税费都很好，但是价格高出小区平均价，这就是妥妥的B级。还有就是有硬伤的房子，比如顶楼、底楼、税费高等的房源也会被归为B类。
C类房一般是市面上的天价房或者房源有硬伤，大概率的可能都是房东不诚意卖，看房不方便，也只是随意挂牌看看市场反应的房源。这类房源中介一般都不推荐，甚至维护都觉得浪费时间。
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既然房子都被分ABC等级了，自然不同的房源也会被“区别对待”。如果你的房子被划分到A类房，那么恭喜你，这就是中介最愿意花时间去维护的那种。
这种房源中介对房东关系维护的特别厉害，基本上每天或隔个一两天就联系一次，最长不超过一周电话联系一次的那种。
△中介与房东聊天截图
不过，从日常交流以及前段时间随中介去看房发现，现在很多中介和房东都会用微信联系，房东会主动告知中介房源的情况，不少房东还会把钥匙交给中介打理，方便中介带看。
所以理所当然，这类房源无论是曝光度还是带看量都会比一般房源要高，按成绩划分纯纯就属于二手房源里的尖子生了。
不过这类优质房源几乎每个中介门店拥有都很少，具体成交周期也要看市场行情，也会分地段、配套，但是无论处于什么样的行情下，这类房源在同级别房源里一定是最先成交的那种。
△中介与房东聊天截图
B类房这种看房的很多，都会觉得很好，但价格太高会劝退很多购房者，所以这类房源在带看过程中，一般会被中介拿来当“炮灰”角色，其目的是用来作为一个参照物，来衬托A类房的性价比，最终目导向的成交都是以A类房为主。
但是对于那些房子有点硬伤，但是房东诚心卖也愿意配合中介带看房源的B类房，中介也会乐意主推该类房源。
比如中介为什么更愿意带看改善型的客户，其实也不是看不起人，据中介透露，主要是因为精力确实有限，毕竟带看房无论多少次没有成功都没有收费的，但是改善型的客户，素质相对较高，经纪人也会得到尊重。
还有一种B类房，虽然价格便宜，但是有硬伤，比如顶楼、底楼，中介不会放弃，但一定不会愿意多花时间。
C类房源又会被怎么对待，这类房源因为价格高且房东不愿意降价，中介一般都不推荐，甚至维护都觉得浪费时间，所以这类房源在市场上也是最难卖的。
因为在中介眼中，带看这样的房子，除了增加他们的工作量和不确定因素外，没有任何作用。但是有一点情况是，在当下的市场中，C类房源占比反而更多，大多数房东只是挂出来试试水，真的想要卖到心理价位，诚意签字，还是有些困难的。
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也不必过分担心，这些房源的标签，中介也会视情况而改变。换句话说，如果作为房东，我们又该如何让自己的房子挂到更高分呢？
这就要从两个方面着手了，第一，就是价格。
卖房最核心的一点是定价。很多人会觉得自己房子很独特，比如装修、楼层、户型好等等，觉得只要遇到“眼缘”客户，很快就能成交，所以定价很随意，甚至高出市场价许多这也是我们上面所说的中介都不喜欢的房源。
就目前莆田这种市场行情来说，就不要再倔强投机，赶紧回归市场价，否则市场说变就变。当然，也不要想差了，这里我们不是要劝你挂低价格，而是建议挂牌价格贴近市场价格走。因为据中介透露，越是贴近市场价的房源，它的关注度反而会很高。
看到这里有房东就会问了，如果只预留很少的议价空间，到时候被砍“屠龙刀”怎么办？中介说根据他们的经验来看，你的挂牌价和你的成交价贴的很近，其实你的成交速度是很快的。
你可以留有一些议价空间，但是不能高出市场价格太多。除非你根本不着急卖房，否则你的房子大概率会被拿来扮演“炮灰”角色，在市场失去主动权。
第二个维度，就是你的配合度，或者说诚意度。简单来讲，就是看房是不是方便，证件，比如产权等提供的及不及时，符不符合市场价，让不让拍摄视频或照片等。
如果中介知道房东卖房意愿很强，他也会开始主动推荐这套房子，毕竟现在莆田很多品牌中介门店房源都是共通的，同等价位的房源客户也是相通的，相互之间就会推荐自己这个房东的房子，这样房源被关注的概率就更高。
也就是说房东意愿这一块，在中介对房源的打分中，占据比较高的权重，毕竟有时候卖房并不仅仅是中介的事。
结语：其实，想要房子尽快卖出去，对于房东而言，还有一件事要特别注意，就是中介费付足额。因为现在的市场越来越透明，中介普遍也只是赚个辛苦钱，不像以前可以赚到差价，所以一般中介都讨厌卖房东要求打折中介费的房子。总之希望各位想卖房的房东，你们房子都在那20%。