坦白讲，从事地产行业久了，对莆田楼市不敢说全面，但也算是理论方面的资深人士，不管是买房还是卖房，面对网友的咨询也能给出合理的建议。
但就最近，我观察了我们平台的几个交流群，越来越发现一件事：现在买房人基本都是实践派的“老江湖”，尤其是现在的信息变得唾手可得，不仅把项目看得透透的，连楼市都有自己的一番独道见解。
先不说关于板块的了解、发展，就单单项目本身而言，从认筹，到项目的优劣势，真的无需销售忽悠，这些人都门儿清。
最关键的是，现在买房人的路子真的越来越专业，想忽悠太难了！
我举几个例子分析给大家：
全市范围比价，
所谓的谋定而后动
如果你十年前买房，多半是直接去售楼部，找个置业顾问进行一番咨询，心里就有“数”了。
现在买房，大部分人会先关注几个公众号，看看文章。然后加几个买房交流群，听听群友意见。在下载几个地产媒体APP，选出几个相对相对靠谱、满意的楼盘，然后才开始看房之旅。
现在的客户，个个都是人精，哪能被销售这么忽悠。以前只有从事地产或者地产媒体人才关注的莆田房管局网站，现在也成为了购房者经常关顾的网站，开始自己学会看预售证及成交情况，所谓的谋定而后动。
而且不单单是局限于查看市区的楼盘，全市范围内，都是目标楼盘。无论是老城区、木兰溪、万达、城东、城北、还是涵江等，只要有好的产品，加上价格合适，基本都在可以考虑的范围。
毕竟现在每家每户都有小轿车，去往城市各个角落也都非常方便。所以，很多楼盘的竞品，已经不局限于板块内。
最典型的就是市区，因为现在的新盘基本都是改善产品，所以竞品范围也在扩大，如建发融创和鸣兰溪的竞品，已经扩大到城东绶溪。
联发融创龍德井壹号虽然地段是无可替代的，但是由于产品的同质化，不少购房者还是会将其与保利天汇等进行比较。
项目真正的优劣势，
再也瞒不住客户了！
就如前面所言，以前我们去到项目的售楼部，好坏全凭销售一张嘴。除非这个项目有很明显的缺陷，否则购房者自己是很难发现的。
但是现在，没有什么是买房者看不透的。自己不了解，没关系！交流群里问一声，自然有热心人回答你，且相当透彻，一阵见血！
涵江市面上某在售的项目，我曾经也去看过，楼盘位置相当不错，居住环境上依托该片区天然的水系资源，北面和东面两面环水，外立面，质量甚至还有户型都还可以。
按理说，这样性价比还可以的楼盘，应该是合买房人意的。我自己看完之后，也觉得环境甚好，依水而居，加上周边商业配套也可以，没理由买房人会有所犹豫。
后来偶然，在群里，看到有其他网友在群里问这个项目怎么样？
马上就有高人出来讲解，这个项目最大的软肋：没有系统性的小区，而且买一楼靠湖，容易潮湿。
不止于此，但凡你在群里问哪个项目怎样，网友们不管是从项目的优劣势，还是市场保有量，总能分析的头头是道。
这个时候你会发现，交流群真是宝藏啊，网友个个都是可造的人才。
说实话，大部分买房人都有自己的想法，很多人向我们咨询的目的也只是佐证自己的看法，找认同感，让心里更踏实罢了。
项目定价预期多少？
客户预测更专业
关注我们莆田买房通内容的网友都知道，我们定期都会出几篇踩盘稿、实探小区及分析市场的稿件，给买房人带来最新楼盘动态。
之前，老城区纯新盘联发融创龍德井壹号入市前，很多买房人都在讨论最终加上精装修价格会是多少。
在我们的交流群里，就有身经百战的买房人断言，加上精装修高层均价会在2.2万左右，不会低多少，也不会再高。
结果，均价就是2.1万+/㎡，还真被他们预测对了。
有些网友甚至觉得作为市中心，此前一期开盘价还算比较便宜了，并通过板块地理位置、周边配套、项目自身价值等进行分析。还有网友给出建议，龍德井这个项目有闲钱或自住都可以买，均价2.1万左右，可以抓紧入手，后期走势比较好。
真的是令人汗颜，这也不是客户猜对的一个两个项目了，这种例子不胜其举。不仅对项目十分了解，连区域楼市趋势都拿捏很准，不得不服！
不光买房越来越精明，
连维权都越来越机智
近些年，随着土拍地价上涨，尤其是2017年，莆田出现了一波拿地狂潮，其中溪白片区地块五连拍，更是在一瞬间让万元线瞬间从莆田房价变成了面粉价格，轰出一地鸡毛。
2018年起，在严格的“双限”背景下及高地价等因素的加持下，搭售高昂精装，成了不少开发商“提高溢价率、维持利润”的突破口。
但价格上去了，质量上不去，最终导致了愈发汹涌的精装维权。
你必须承认，现在买房人连维权也越来越专业。
首先，业主会建立一个维权群，一个个电话沟通，然后搜集维权资料、图片，再找各类自媒体平台发布维权负面......
另一边还会多拉一些业主进来，并出资制作横幅，一起到售楼部/政府站岗，队伍越大，气势上就不会输，这样成功率会更大。
还会在群里/微信嘱咐大家，不能吵架、动手，一旦动手事情的性质就会改变，由主动变成被动。这上面每一个步骤，都规划的有条有理，还会利用媒体平台推广，真心机智啊！
买房人的路子越来越野，
越来越不好忽悠
之所以这么说，是因为现在买房人见识多广，又身经百战。多数买房人都买过或置换过几次房子，不管是新房还是二手房的买房流程，都一清二楚。
不管是全莆田项目的摸底排查，还是同一价位的项目对比分析，买房人已经表现的越来越专业化。
而根本原因就在于，自媒体的崛起及微信群等的推广，导致楼市信息越来越透明化，让更多的人，不止于了解各新区的信息，而是对全莆田的楼盘，都有了认识和了解。
与此同时，现在的购房者对开发商的营销模式也门儿清，甚至买房不经过项目销售人员，而是直接找中介介绍。同时，也清楚中介带客到售楼部有佣金，在买房时也会直接问中介能够退多少佣金回来。
总之，面对这样的一群“精明”的买房人，对于开发商而言，做好产品，比任何营销手段都来的靠谱，毕竟买房人更愿意为产品品质买单。