最近双十一，莆田楼市也顺势打折，这几天不少人问我，这个时候适不适合买房，确实，这段时间不少楼盘开始打起了价格战争，不少购房者开始上车新房。
但对于二手房来说，近期楼市虽然利好不少，市场还是相对低迷，这点其实从我们近期的几篇文章都能窥探一二。
市场行情未有明显起色，也间接影响到了购房者的置业节奏，前几天跟中介朋友小聚聊天时，听到一个颇为震惊的事情，他表示手上有个客户，前前后后加起来至少看了40多套房，现在依然还在看房当中。
说真的，听到带看了有约40多套房子，小编委实感到难以置信，这个客户居然这么能看房，基于此，我们今天就来说说二手房这件事，为何客户迟迟下不了决心。
莆田买房通
出手更谨慎
二手房成交周期拉长
买房需要看时机，现阶段莆田二手房遇到的问题是，挂牌房源越来越多，但成交量却越来越少了，也就是说不仅是购房者观望情绪浓厚，就连房东卖房都不好卖了。
就好比如我们开头所说的典型案例，中介带看了不下40多套房，这位购房者依旧没有要上车的意思，而且是从新房看到二手房，从西天尾看到涵江，再从精装看到毛坯，甚至同一个小区里面，来来回回看好几套的也不在少数。
可怕吧？小编是觉得这是一件很可怕的事情，不单是因为带看次数多，更是佩服中介的耐心，以及那不计较损失的车油费。
其实今年以来，类似这样的情况不在少数，在我们最新一期的话题里面，就有一位房东吐槽曾碰到过类似的客户，“前后过去了两趟仍然没谈成，后面中介坦言这个客户带看快两年了。”
此外，此前也有不少中介向我们透露过，相较于去年，目前购房者出手显得更加谨慎，无形中拉长了二手房买卖成交周期，甚至随着市场的冷却，有时候前前后后带看三个月，客户依然会犹豫不决，还有的房子挂了半年以上都无人问津。
而究其购房者为何迟迟不敢下定决心，或者说为什么要看越来越多的房子，无非也就以下几个原因。
一方面，疫情对经济造成的冲击，间接削弱了购房者的购买力，再加上疫情的反复及整体大环境冷淡，不仅让购房者更加较注重现金流，也对后市的心理预期更为谨慎。简而言之，就是对市场没有信心，因而在购房决策上会显得犹豫不决。
另一方面，受买涨不买跌心理因素影响下，很多购房者即使看到有二手房源降价，也依旧选择持续观望，因为害怕房价再下降。比如我们昨天刚发完视频，就有网友吐槽，他就是太干脆了，卖完不久就降价。
当然，除了以上两个原因外，购房者看房越来越多的主要原因就是，买房人的目标不明确。说白点，就是不清楚自己究竟想要什么。
买房就真的那么难吗？其实并不然，说买房难的，大多数都没有看清自己的能力而盲目制定买房的目标。其实这是很多人的通病，大概知道自己在这个阶段需要买房了，但是对于房子这件事没有明确的目标，脑海中只有一个印象中家的感觉。
就好比如我们前面所说的看了40多套房的购房者，估计接下来也很难下定买房的决心，因为本来有目标，但后面随着看房次数越来越多渐渐迷失自我，这也要那也要，越看越乱。
说实话，看房前一定要结合自己的预算理清自己真正的购房需求，这也是我们多次提及的。据中介透露，这位看房40多套的客户就是没有根据自己需求和预算，低价和高价的小区都看，总觉得自己买房这不能缺那不能缺。
市场行情不好难成交
中介带看次数增多实属无奈
带看了40多套房，说实在话，中介也是非常有耐心了。如果放在去年上半年二手房市场异常火热的环境下，中介怕是也没这等闲心带着客户前前后后看了那么多房，因为市场火热的情况下，房子并不愁卖，甚至是客户追着中介要买房。
能让中介有如此耐心带客，也侧面反映了当下的莆田二手房市场是真的很艰难。而关于二手房市场冷淡，这里要说下题外话，除了此前我们所说的，中介为了高额佣金及车马费，有意引导客户看新房外。
其实，其中还蕴藏了一层利益关系，但凡有自主判断力的客户只需对比一番就会发现，同样的钱能在新房市场里找到更便宜的房子、更好的户型、更全的配套和更优的物管，这无形中拉长了二手房的交易周期。
而看房的人少了，购房者置业意愿降低、出手周期延长下，毫无疑问，二手房市场开始更加冷淡。据中介透露，具体表为去年楼市较为火热的上半年，一般每组客户，最快的带看两三次便可成交，如今随着市场的冷却，有时候前前后后带看三个月，客户依然会犹豫不决。
市场环境不好再加上成交难，为了以期能够有机会出单，即使再怎么不情愿，也逼得中介必须要有更多耐心带看了。当然，即便是有耐心也改变不了市场差的基本现状，据透露，目前莆田部分二手房门店的带看量、成交量呈现断崖式下降，有的门店甚至都是零成交。
为了减少运营成本，也有不少中介开始缩小运营规模，逐步关停一些门店，比如正荣时代广场附近就有不少中介门店关停。除此之外，不少中介门店的员工待遇也在下滑，减薪、降级、从业人员转行成为常态。
据中介表示，现在一个门店一个月能成交个两三单已是相当不错业绩了。其中真正开单的从业人员只是少部分，除了有客源量多的老中介有成交，不少经纪人可能3-4个月都开不了一单。
这也导致中介行业出现了一小波离职潮，小编身边认识的很多中介有些都转行了，要么送外卖，卖车，要么就是去行情比较好的外地重操旧业。
二手房卖不动，中介没有业绩也就没有收入，这些都是环环相扣，互相影响的。除了中介外，目前的市场较冷，很多房东也都在观望，并没有降价得很厉害，价格不美好，市场情绪不好，买卖双方还是一个博弈。
时下，多重因素共同影响下，有些急于出手的二手房，如果房源及其价格优势不明显，确实成交周期比较长，有的甚至半年以上都卖不出。而那些能快速成交的，往往是价格明显低于市场价的。
除此之外，目前市面上还有一些二手房买家成了“谈价族”，大概意思就是坐下来面谈的先决条件是房东能降价，甚至有些买家和房东谈完价后又嫌价格不够低，成了光谈不买的骑墙派。
所以，面对目前风云变化的市场，有时候卖房并不仅仅是中介的事。
写在最后
而对于买家而言，今年是个入手二手房难得的好机会，目前二手房还是很充足的，加上市场行情不好，这时候市场竞争比较大，议价空间较大。
若是想捡漏，那不妨多去看看盘，问下中介，或者就能被你碰上一个急着套现续命的业主呢？不过，买房一定要理清自己的购房需求及预算再进行看房，否则再看40套也没用。
还有一个建议就是，大家目光可以放宽，新房也可以考虑一下。眼下只剩两个月就年底了，不少开发商为完成业绩目标，便会大量推货并且以价换量，优惠力度比较大