一个字概括2021年的莆田房地产市场。
难。
还记得我们上个月末写的购房者尝尽酸甜苦辣的故事吗？时代的洪流滚滚向前，有人顺流而下，也有人逆流而上，买房就像在玩扫雷。
其实，在上轮调控重压之下，身处楼市的每个人都经历了从峰顶跌落谷底的阵痛。在楼市下行加上内卷严重的大环境下，可以说外表看着光鲜亮丽的地产人，其实都过得非常的不容易，人人自危。
为了让更多的人可以真实了解到2021年莆田楼市里的微生活，我们也小范围收集了身边地产人和房东的故事，并整理了他们的自述。
.01
莆田房东：
降价了也卖不出去！
2021年，很多人都成为了一段悲惨故事的主角，是的，我的朋友小陈也是其中一个，小陈身份还比较特别，他即是房东也是地产人。
自从2021年下半年以来，莆田市场行情一直都是比较低迷的，二手房市场降价已经不是稀奇事。此前，就有网友在我们交流群中表示：“新房卖不动了，二手房估计更惨”。
事实也的确如网友所讲，其他人我不敢说艰不艰难，起码小陈这一路走来的卖房之路非常不容易，可以说是心力交瘁。
事情是这样的，早期，小陈有一些闲钱就在市区买了一套商品住房，地段可以说很优越，也算是主城的核心区域了，周边的新房价格也是不菲。
后面小陈又买了一套大户型用来自住，这套房也闲置了下来。去年上半年，莆田楼市的行情蒸蒸日上，买房人的热情也很高，小陈本来有意卖掉，但后来又放弃了。
还记得当时，小陈是这么跟我说的，“我近期也向中介了解了市场的行情，新房跟二手房都卖的不错，或许未来房价还有上涨的机会，我再看看吧，万一涨价了呢。”
进入下半年后，莆田楼市风向急转，眼看着市场越来越不景气，小陈开始着急了，便想着通过中介将手中余出的这套房卖掉，原本预期定价2万/㎡，但中介却建议，最好降1800元/㎡，定价1.8万/㎡左右比较容易出手。
小陈没有听取建议，结果房源挂了多久都没有人问津。
那段时间，也有中介向我吐槽，“现在看房咨询的人少了很多，房子越来越不好卖了，房东报价要是不降的话，房子基本是卖不掉的。”
后来在二手房降价潮下，小陈也开始降价抛房，开始还有人来看房，越往后看房咨询的人就越来越少了。
小陈的预期也越来越低，就算降价2000元/㎡还是卖不出去。毕竟之前也是高价买的，小陈最终还是将这套房子留手中，这套房子楼层适中，没有太大硬伤，加上地段优越，再不济出租也比低价抛售来得划算。
.02
地产策划：
毫无意义的加班
楼市下行期，房企里最受关注的无疑是地产策划人。去年尤甚，毕竟地产圈内从上到下，都感受到了现金流的艰难。所以，地产人都翘盼着年末的销售回款，以期度过凛冬，然后活下去。
小林是某房企的项目策划，也是我一位非常好的业内朋友。小林说，从业10年，这是最无可奈何的一年，自下半年莆田楼市遇冷以来，没有一个月能完成指标，就算完成了当月的指标，奖金也是少得可怜。
项目跟周围的楼盘房价旗鼓相当，公司也推出了一波优惠活动，但说实在话，现在的行情做任何花样的活动，也都吸引不了客户。
虽然是策划人员，但小林经常在售楼部上班，所以也经常看到，来访的客户都很直接，表示别跟我整其他的，降价不？降多少？降到我心理预期我就买......
小林也很无奈，但同时他又比以往更忙碌，“市场行情好的时候，房子好卖啥事情都没有，不好卖的时候，事情就一大堆，尤其是像我们项目是两个开发商联合开发”。
他说，现在每个人都在忙，但都是瞎忙。比如现在下行期，两个开发商产生了分歧，一个事情或方案往往要走两遍的流程。
所以，小林这几个月，既要筹划节假日大促的活动，又要天天在开会，上报情况。小林表示，现在除了要写方案外，还要花更多的精力分析市场的情况，分析自己的可行意义，写的汇报比以往更厚了。
受“三道红线”压顶的影响，开发商对供应商结款的流程也走得比较慢，所以小林近段时间时不时就接到供应商的催款电话。而这一切的一切，小林跟我说，都源于房企应对市场环境的变化、勒紧腰带抵御“寒冬”的战略选择。
至于未来，小林苦笑说，现在地产业太难了，真的无数次问过自己要不要转行的问题，但最后真是想不到还能干什么，走一步看一步吧。
.03
置业顾问：
业绩不达标，经常被罚钱！
小敏是莆田某房企的置业顾问，从业五年，这两年在莆田看过太多的楼盘开盘非常火爆，但现在，这样的局面只存在于，热门地段+高品质的房子。
小敏公司的楼盘在主城区，配套比周围楼盘好，公司一开始就定位为高端盘，由于地块限价，给出的价格和周边改善楼盘差不多。优越的地段，加上开发商的品牌不错，去年上半年每次开盘的时候，基本项目指标都能超额完成。
众所周知，房子除了居住外，有更强的投资保值属性。所以，当莆田的市场行情下行时，房价涨势不再过猛时，也由于买涨不买跌的心理，购房者开始犹疑、观望 。
“现在开盘，销量并不如想象中的满意，整个周末来访就几组，更不用说一整个星期的来访量了，转化很难。”小敏向我说道。
最后，公司为了冲业绩，只好想办法给出比较大的优惠力度，甚至有些房源的价格低到让人难以置信，这一低价让利也确实打动了不少购房者，但也透支了之后的来访，比如上一个周末，小敏无奈地说，来访不足10组。
小敏说，一开始还想着，提成少点就少点，现在这几个月，市场行情很不好，基本没有什么来访量，每个月指标缺口都很大，经常被罚钱。
没有成交就没有提成，很多置业顾问只能靠底薪过日子。“很多同事都辞职了，在从事售楼工作的同时，也有不少人也在为以后找出路。”小敏感叹道。
小敏说：“一些销售能手也不断地打听各个楼盘的情况，都想去即将开盘的新楼盘或好一点的代理公司，因为现在很多置业顾问都是拖家带口养家，只领取微薄的底薪，显然不够日常生活开支。”
而对于小敏而言，当下行情确实令人懊恼，但她也已经接受现实，并正积极为接下来的市场做准备。“近期，市场回暖信号频频，加上央行降息，预计市场也将慢慢变好，所以我要调整好状态。”小敏说道。
.04
项目管理层：
随时面临失业的风险
2021年是不是房地产的至暗之年无法判定，但是2021年毫无疑问是地产品牌的至暗一年，同样也是地产人小王的至暗一年。
小王做了10年地产营销，个人表现也较为出色，现在是某TOP房企的项目营销总，从接手项目起，他刚好经历了这个项目由盛转衰的过程。
去年上半年刚好经历周期性轮动，整个只要地段好的项目基本都特别好卖，小王的项目更是热门，不论是营销中心公开，还是首开，人气都非常火爆，小王那时候也拿了今年最高的提成，好几万元。
谁知，这盛况并未维持很久，从7月开始，来访逐渐减少，9月份疫情突袭更是人迹寥寥，成交少，回款也慢，那几月小王拿到的提成都很低。小王说，想到市场转冷，本想着趁着国庆拼一把，没想到遇上疫情，更是雪上加霜。
而相比市场的转淡，莆田近两年的市场变化更大，竞争压力也更大。目前莆田市区周边楼盘的产品和定位相差无几，区域间的内卷也逐渐呈现出白热化的趋势。好在，从10月开始，公司果断采取让利营销手段，并且把各节点优惠延长到每个月月底，以期能走更多的量。
低价让利促销手段，确实吸引了一大波的成交量，但成效却并未能长久持续，与项目定的指标还差一大截。
“今年的业绩目标肯定完不成了，可能要面临失业了。”小王有些难受，一直以来他的心里头压力还是挺大的，觉得自己更应该做好才对。
而相较于业绩指标未完成的失业，另外一个对小王的影响则更大。
小王是本地人，上有老下有小，平常除了工作也要兼顾家庭。如果手上的项目做完了，要是碰上开发商在莆田没有拿地的话，那在当地的营销团队要么解散要么只能去外地，因为家庭的原因，小王大概率不能去外地，也只能面临失业了。
这也是目前像小王这样很多的地产人在焦虑的问题！
写在最后
2021年，对地产人而言，无疑很难。
整体来说，目前莆田的楼市仍处在下行期，但从微观来看，也是房地产周而复始的又一次轮回，加上近期政策回暖信号频频，所以，总体还是希望大家乐观一些，活下去，都会有转机的。