楼市热度高的城市，热销楼盘总是层出不穷，但能在“无差别热度”下脱颖而出的楼盘，才是真正的实力咖。
回顾上半年，莆田大学城就出现了一个实力红盘，它就是旭辉时代城。项目势不可挡，售楼部开放仅6天就首开售罄，一度引起市场轰动，7月27日二期载誉加推，同样卖出令人瞠目结舌的速度销售一空。
人人常常惊叹项目的傲人成绩，但我们也知道，这离不开背后团队功不可没的耕耘与付出。
为了进一步了解旭辉时代城热销背后的故事，我们带来了项目销售顾问林志敏的故事。
01
专业+自信+真心
助力成功之路
2017年毕业后，林志敏就开始从事地产工作。凭借与生俱来的沟通能力、亲和力和自信，加上专业的素养，让他之前在城北某楼盘第一次做置业顾问的时候，便旗开得胜取得佳绩。
前有经验之谈，后有足履实地。今年进入旭辉时代城后，林志敏继续将他的专业素养和性格特点彻底发挥出来，再一次迎来了事业的高光时刻。
上天会温柔以待自信勤奋努力的人，这句话放在林志敏身上一点都没错。但当谈及在旭辉时代城取得的荣誉时,林志敏表现得非常的谦虚，他坦言这不是他自己一个人的业绩，是整个项目和销售团队共同努力的成果。
真心则是他给自己贴的另外一个标签，林志敏会用心聆听客户真正的置业需求，设身处地为客户的利益着想，用他的话说就是，不会刻意隐瞒项目的不利因素，而是把项目的好坏都一并告知业主，让客户有一个比较理智的选择，而恰恰就是这难得的真心换来了一次次的成交。
02
平均一天接待6-7组客户
最快一分钟下定
据林志敏介绍，他平均每一天要接待6-7组客户。经常从早上9:00一直忙到晚上。
他手上的客户，从看房到下定签约，时间一般是1到2天；其中成交最快的一位客户，不到一分钟。这个客户当时进来售楼部喝了一口水，就直接问林志敏你们手续怎么办？
林志敏告诉小编，当时他也懵了，不知道什么意思。然后客户继续说到，他要交定金买套房，缓过神后，林志敏跟客户解释道，因为预约人数太多，需要先认筹等开盘时摇号，随后便帮客户办理认筹手续，一系列流程下来后，半小时不到就办完。
当小编对工作日看房人这么快速下定认筹表示诧异的时候，他笑着表示，其他人也是这样，都有碰到这种情况，这也是项目受欢迎的一个直观表现。
03
项目双开双罄，
三大因素举足轻重
如果把林志敏比喻作利剑，那么，旭辉时代城就是磨刀石，不仅磨砺出能打胜仗的销售战将，而且磨砺出极佳的品牌实力！
说到旭辉时代城开放仅6天就首开售罄，二期载誉加推再次销售一空的现象级热销时，林志敏认为在项目热销的行为逻辑下，与旭辉时代城绝佳的地段择址、高品质的产品力以及高知圈层密不可分。
第一、地段择址。
大学城片区作为莆田城北、莆阳新城和涵江主城的重点衔接区域，是助力城涵一体化的龙头板块，按照规划将设有众多学校、商业和创新创业基地等配套和新兴产业项目，发展势头强劲，未来十分可期！
但是目前整个板块的住宅供应却非常稀少，有种供不应求的状态，因此此时谁先在板块的崛起阶段抢先入驻，谁就能饮下发展的“头啖汤”。
第二、产品创新。
旭辉时代城作为莆田首个星际穿越售楼部，在如今新中式蔚然成风的售楼部里，着实让人眼前一亮。
售楼处以星际奇旅为主题，将星际宇航员塑造为IP主角，整个装饰科技感满满，目前已经成为刷爆朋友圈的网红打卡圣地。
除了售楼部之外，在户型打造方面，项目就延续了旭辉高实用性的优势。以建面约120㎡户型为例，这个面积段做到了3+1房，在莆田市面上比较少见。
这个户型做到了三开间朝南，还做出了独立的玄关、宽敞的主套房，以及南向大阳台！最重要的是整个户型基本没有空间浪费。
第三、高知圈层。
林志敏告诉小编，据成交客户画像显示，此次旭辉时代城的主力买家，恰恰是以大学城高校的教师为主，高素质人群纷至杳来，自然而然在此形成高阶的居住圈层。
说到这里，林志敏跟小编分享了一个真人真事。他说有一次在带业主看房的时候，看到业主家约两周岁的小孩居然对着一连串英文一字不差地读了出来，他感到极为震惊，细问之下才知道，原来这位家长是莆田学院的一名在职教授，平时比较闲，相对来说陪伴孩子的时间会比较多，就可以跟孩子共同学习成长。
当时他就在想，以后旭辉时代城业主的小孩，接触到的也会是这种在学术氛围熏陶下成长的孩子，未来聪明才智和素质会不会也非比寻常。
04.
“唯地段论”已过时
新兴板块更宜居
针对当下莆田楼市无差别火热行情，林志敏认为：时代在改变，买房唯地段论早已过时。
客观来说，在“房住不炒”之下，房地产市场的博弈早晚会回归到居住本位，而居住时我们首先要考虑到的一点是什么？是要住的舒服。
像莆田主城区这些房子它真的适合居住吗？林志敏觉得主城区虽然配套多，但主城区的道路，高峰时期堵车的情况时有发生，更不用说还要去忍受嘈杂的噪音、光污染、以及各种烦心事。
另外，随着中心城区的高速发展，如今的莆田，已经整体朝着高层、高密度的环境发展。
在现代城市的土地之下，很多小区由于容积率过高，造成楼间距过小，采光跟通风不是很理想，让生活在里面的业主会倍感压抑。
所以林志敏认为购房者有时候买房没必要往城市中心去挤，新兴板块的一些楼盘规划更整齐、道路更宽、楼间距更大，更适合居住。
像大学城板块内的旭辉时代城距离主城区仅仅约20分钟左右车程，房价却仅仅只有市区的1/3左右，还能够做到交通便利又生活舒适方便。
在同城比价效应的驱动下，旭辉时代城也成为了同城居住的不二选择， “房价洼地”效应明显。
另外从目前板块内不断满溢出来的利好规划来看，这个区域的竞争力会一直持续加强，未来成长空间巨大。
写在最后：和林志敏整个交谈的过程，小编想到一句话：职场不相信演技。你只有通过认真努力的工作态度和不断进步的工作能力，赢得客户的好感。
感谢旭辉时代城置业顾问林志敏百忙之中抽空完成这个访谈，祝他在今后的工作中，长风破浪，再创佳绩！
