现在卖房，到底有多难？
最近我听到一种说法是，卖一套房至少需要降价3次。
第一次是刚挂牌，中介劝你再降点，好出手；第二次是看房过程中，再砍一刀，终于找到买家；第三次是谈判到成交签约过程中，还得再让利一波！
眼看着房价越降越低，血压越飙越高，怀疑人生的业主们发出灵魂拷问：怎么才能快点把房子卖掉？
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新盘密集供应，定价灵活
在去年上半年，莆田不少二手楼盘的价格跟坐了火箭一般，蹭蹭蹭的往上涨，但随着去年下半年政策的收紧，二手市场热度骤降，不少二手项目房价开始下跌。
不仅如此，还有不少房东发现：自己的房子挂了这么久，怎么都卖不掉！
其实除了跟市场低迷，购房者预期下降之外，板块内新盘密集的供应和定价策略也是一个重要的影响。不少板块的二手业主，正被新房不断“暴击”。
比如城东绶溪板块，今年有建发龙湖书香府、保利建发棠颂和府、联发保利禧悦和保利天汇四个新盘在售，这四个新房项目推出“车住同购”后优惠力度大，一定程度上降低了购房者的入手门槛，并且这些项目各自的产品户型、园林景观也相较片区的次新房有着更好的表现，对于周边二手房自然是一个分流，加上有些楼盘开设了分销，莆田很多中介都在忙着把客户带去售楼部，哪里还有心思帮你卖二手房；
又比如玉湖新城，下半年亮相的保利联发玉湖和悦，定价策略同样灵活，加上板块内古山荔浦安置房的相继交付以及张镇水乡等安置房的房产证陆续满两年，也让板块内商品房二手房的房价在一定程度上被稀释；
再比如城南，继10月9日坂头西地块一成功出让后，坂头东地块十二也于11月25日成功拍出，可以确定地是，目前这两个项目将于毛坯入市，并且首开定价会有惊喜，并且周边包括滨江雅郡、万骏珑悦轩等回购安置房也在今年相继交房或出证，在双重打击下，板块内一些楼龄偏大、产品硬伤明显地二手房，同样难逃不好出手地命运。
市区板块尚且如此，更不用说涵江秀屿等外围片区。此前市区日益高企的房价劝退了刚需，导致客源纷纷被迫外溢到涵江、秀屿。不过随着主城房价的回落，将重新吸引涵江秀屿等购房群体的目光；加上涵江秀屿不管是新房还是二手房楼市购房客群多为地缘性客户，二手房群体有限，外围板块二手房市场或将继续冷淡。
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给房东的建议
可见，如今莆田新房内卷成风，而这波“价格风暴”正席卷到二手市场，新房市场地降价或定价偏低，对于二手房来说，无疑是一次降维打击。
“不降价根本卖不掉，降价卖又舍不得”，这应该是目前大部分二手房卖家的心声。
当然，这也让不少业主开始摇摆：要忍痛止损，还是继续持有观望？
即使很残酷，但还是奉劝目前想要置换的各位业主：长痛不如短痛，现在抛售虽然在割肉，但还有逆风翻盘的机会。
咱们来理性分析一下其中的逻辑。
众所周知，近几年,莆田新房在产品力上的迭代速度越来越快，这也就导致了，老房子或者楼龄比较久的小区的增值幅度，永远都追不上新盘。而在每一次行情上升期，都会再次增大老房子与新房的价格差。
而在楼市冷静期抛售老房子，道理其实有些类似田忌赛马。
此时将资产变成资金，在主城行情还未全面恢复之时抄底，虽然短期来看，售卖资产有一定损失，但是当行情恢复，主城市场开始跑动时，未来获得的价值增长，不仅能填补此前的损失，而且也能为未来的进一步置换打下基础。
现在，回到明年楼市新晋的主战场坂头片区，按照楼盘的规模，预计项目去化周期大约需要一年，假设你的房子买在城南，那选择什么时候脱手比较合适呢？其实也要视不同情况而定。
如果你目前不是急用资金，建议先不要出售，再持有一段时间，等坂头片区两个新项目进入销售中后期之后再出手，届时与新房之间的竞争相对更小。
但如果你目前急需资金周转的话，建议趁着年底看房人数相对较多，且新房还未入市之前，稍微降点价把老房子抛售，然后去撬动一些发展前景更强或者楼龄更新的房子，着才是资产置换的正确方式。
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一二手价差缩小
从目前的市场情况来看，莆田楼市“以价换量”，将会是一场持久战。就目前整个买方市场而言，观望氛围仍然浓烈，新房市场上，很多楼盘依然面临着销售上的压力。接下来，又是传统的年末冲刺阶段，开发商为求加速回笼资金，还会继续推进促销活动的力度，片区之间、楼盘之间难免都会打响价格战。
而对比新房市场，二手房买方对市场拥有更强的敏锐度，悲观观望下，在二手房市场的情况同样不容乐观的。受市场影响，现如今降价、急售等这种字眼在二手房市场随处可见，二手房成交难，在一定程度上会倒逼房东降价卖房，随着一二手价差缩小，倒挂项目缩减，对于“买到就是赚到”的打新投机需求而言，抢房现象也将得以缓解。